Evimi Satmak İstiyorum:
Nereden Başlamalıyım?

 

Bir ev sahibi için gayrimenkulünü satmaya karar vermek, yalnızca ilan oluşturup alıcı beklemekten ibaret değildir. Doğru fiyatın belirlenmesi, taşınmazın satışa hazırlanması, gerekli kayıt ve belgelerin kontrol edilmesi ve uygun pazarlama yöntemlerinin kullanılması, satış sürecinin temel aşamalarını oluşturur.

FastBuy Gayrimenkul olarak bu yazımızda, “Evimi satmak istiyorum, nereden başlamalıyım?” sorusunu adım adım ele alıyor ve evini satmayı düşünen mülk sahiplerinin dikkat etmesi gereken noktaları açıklıyoruz.

EVİMİ SATMAK İSTİYORUM, İLK OLARAK NE YAPMALIYIM?

Ev satışında ilk adım, taşınmazın güncel piyasa değerini belirlemektir.

Bir evin satış fiyatı yalnızca sahibinin beklentisine göre belirlenmemelidir. Konum, metrekare, bina yaşı, bulunduğu kat, cephe özellikleri, ulaşım olanakları ve bölgedeki benzer taşınmazlar birlikte değerlendirilmelidir.

Aynı bölgede bulunan benzer konutların ilan fiyatları ile gerçekleşen satış fiyatları arasında farklılık olabileceği unutulmamalıdır. Bu nedenle satış öncesinde profesyonel bir piyasa analizi veya değerleme çalışması yapılması, gerçekçi bir fiyat stratejisinin oluşturulmasına yardımcı olabilir.

EVİN GERÇEK DEĞERİ NASIL BELİRLENİR?

Gayrimenkul değerlemesinde birden fazla kriter dikkate alınır.

Taşınmazın konumu, toplu taşımaya, okullara, alışveriş alanlarına ve sosyal olanaklara yakınlığı gibi unsurlar piyasa değerini etkileyebilir.

Bunun yanında;

Net ve brüt metrekare
Oda sayısı ve kullanım planı
Bina yaşı
Bulunduğu kat
Cephe ve manzara
Isıtma sistemi
Otopark ve asansör durumu
Site özellikleri
Balkon, teras veya bahçe gibi kullanım alanları
Yapının genel durumu
Bölgedeki arz ve talep

gibi özellikler de değerlendirilmelidir.

Doğru fiyatlandırma, taşınmazın piyasa koşullarına uygun şekilde konumlandırılmasına ve satış sürecinin gereğinden fazla uzamasının önlenmesine yardımcı olabilir.

EVİNİZİ SATIŞA HAZIRLAYIN

Piyasa değeri belirlendikten sonra taşınmazı satışa hazırlamak gerekir.

Satış öncesinde küçük bakım ve onarımların tamamlanması, gereksiz eşyaların kaldırılması ve genel temizliğin yapılması evin mevcut özelliklerinin daha iyi ortaya çıkmasına yardımcı olabilir.

Duvarlardaki küçük hasarlar, çalışmayan aydınlatmalar, musluk veya kapı kollarındaki sorunlar gibi detaylar ilk izlenimi etkileyebilir.

Buradaki amaç büyük bir tadilat yapmak değil, taşınmazın mevcut durumunu düzenli ve doğru şekilde sunmaktır.

PROFESYONEL FOTOĞRAFLAR VE DOĞRU İLAN NEDEN ÖNEMLİDİR?

Gayrimenkul ilanlarında kullanılan görseller ve açıklamalar, potansiyel alıcının taşınmaz hakkındaki ilk değerlendirmesini etkileyebilir.

İlanda;

Aydınlık ve kaliteli fotoğraflar
Doğru ve eksiksiz bilgiler
Açıklayıcı bir başlık
Konum avantajları
Evin öne çıkan özellikleri
Ulaşım ve çevre olanakları

yer almalıdır.

Gayrimenkulün yalnızca fiziksel özellikleri değil, sunduğu yaşam avantajları da gerçeğe uygun şekilde anlatılmalıdır.

TAPU VE RESMÎ KAYITLARI KONTROL EDİN

Satış sürecinde sorun yaşamamak için tapu ve taşınmaza ilişkin kayıtların önceden kontrol edilmesi önemlidir.

Taşınmazın tapu niteliği, bağımsız bölüm bilgileri ve arsa payı incelenebilir. Ayrıca taşınmaz üzerinde ipotek, haciz, intifa hakkı, şerh veya benzeri takyidat bulunup bulunmadığının kontrol edilmesi önemlidir.

Gerekli durumlarda belediye kayıtları, yapı ruhsatı, yapı kullanma izin belgesi ve onaylı proje gibi belgelerin de incelenmesi gerekebilir.

EVİMİN SATIŞ FİYATINI BELİRLERKEN NELERE DİKKAT ETMELİYİM?

Ev sahiplerinin satış sürecinde yaptığı yaygın hatalardan biri, fiyatı yalnızca kişisel beklentilere göre belirlemektir.

Bir evin sahibi için manevi değeri yüksek olabilir. Ancak satış fiyatı, taşınmazın mevcut piyasa koşullarındaki karşılığı dikkate alınarak belirlenmelidir.

Fiyatın gereğinden yüksek belirlenmesi taşınmazın uzun süre ilanda kalmasına, piyasanın önemli ölçüde altında belirlenmesi ise maddi kayıp riskine yol açabilir.

Bu nedenle emsal taşınmazlar, bölgesel piyasa koşulları ve taşınmazın özellikleri birlikte değerlendirilmelidir.

EVİMİ KENDİM Mİ SATMALIYIM, GAYRİMENKUL DANIŞMANIYLA MI ÇALIŞMALIYIM?

Ev sahibi taşınmazını kendi imkânlarıyla satışa çıkarabilir. Ancak profesyonel bir gayrimenkul danışmanıyla çalışmak; fiyatlandırma, pazarlama, alıcı görüşmeleri ve pazarlık gibi aşamaların daha kontrollü yürütülmesine yardımcı olabilir.

Bölgeyi tanıyan bir danışman;

Taşınmazın piyasa değerinin analiz edilmesine
Uygun satış fiyatının belirlenmesine
İlan ve pazarlama çalışmalarının yürütülmesine
Potansiyel alıcıların değerlendirilmesine
Pazarlık sürecinin yönetilmesine
Satış işlemlerinin takip edilmesine

destek olabilir.

Amaç yalnızca hızlı bir satış gerçekleştirmek değil, doğru alıcıyla uygun koşullarda güvenli bir satış süreci yürütmektir.

ALICI GÖRÜŞMELERİNDE NELERE DİKKAT EDİLMELİ?

İlanla ilgilenen her kişinin satın alma sürecine aynı ölçüde hazır olması beklenmeyebilir. Bu nedenle gelen taleplerin doğru değerlendirilmesi önemlidir.

Alıcının bütçesi, satın alma amacı, ödeme planı ve sürece hazır olup olmadığı görüşmeler sırasında değerlendirilebilir.

Pazarlık sürecinde yalnızca teklif edilen rakam değil, ödeme koşulları ve satışın gerçekleşme ihtimali de dikkate alınabilir.

EV SATIŞINDA MASRAFLAR NELERDİR?

Gayrimenkul satışında tapu harcı ve döner sermaye hizmet bedeli gibi maliyetler gündeme gelebilir.

TKGM’nin verdiği bilgilere göre satış işlemlerinde, satış için beyan edilen değer üzerinden alıcı ve satıcıdan ayrı ayrı binde 20 oranında tapu harcı tahsil edilir. Ayrıca döner sermaye hizmet bedeli alınır.

Taşınmazın durumuna göre belge temini, ekspertiz, bakım veya satış öncesi hazırlık gibi ek giderler de oluşabilir.

Vergisel yükümlülükler açısından taşınmazın edinim tarihi, edinim şekli, satış bedeli ve diğer koşullar önem taşıyabilir. Bu nedenle gerekli durumlarda mali müşavir veya ilgili uzmanlardan güncel bilgi alınmalıdır.

EVİMİ SATARKEN EN SIK YAPILAN HATALAR NELERDİR?

Ev satışında yapılan bazı hatalar, sürecin uzamasına veya beklenen satış fiyatına ulaşılamamasına neden olabilir.

PİYASA DEĞERİNİN ÜZERİNDE FİYAT BELİRLEMEK:
Taşınmazın uzun süre satışta kalmasına ve potansiyel alıcıların ilgisinin azalmasına neden olabilir.

İLANI YETERİNCE HAZIRLAMAMAK:
Kalitesiz fotoğraflar, eksik bilgiler ve yetersiz açıklamalar taşınmazın doğru şekilde tanıtılmasını zorlaştırabilir.

TAŞINMAZIN EKSİKLERİNİ GİZLEMEK:
Taşınmazın önemli eksiklerini satış sürecinde gizlemek, ilerleyen aşamalarda güven sorunlarına ve uyuşmazlıklara yol açabilir.

TAPU VE BELGELERİ ÖNCEDEN KONTROL ETMEMEK:
Satış aşamasında taşınmazın hukuki veya teknik durumuyla ilgili beklenmeyen sorunlarla karşılaşılabilir.

HER TEKLİFİ YALNIZCA RAKAM ÜZERİNDEN DEĞERLENDİRMEK:
Alıcının ödeme koşulları, finansman durumu ve satışa hazır olma seviyesi de teklifin değerlendirilmesinde dikkate alınabilir.

EV SATIŞINDA HIZ MI, DOĞRU FİYAT MI?

Birçok ev sahibi taşınmazını kısa sürede satmak ister. Ancak hızlı satış ile doğru satış her zaman aynı anlama gelmez.

Çok düşük fiyatla yapılan bir satış maddi kayıp riskini artırabilir. Piyasanın çok üzerinde belirlenen fiyat ise satış sürecinin uzamasına neden olabilir.

Bu nedenle piyasa koşullarına uygun, gerçekçi ve stratejik bir fiyatlandırma yapılmalıdır.

EVİMİ SATMAK İSTİYORUM: NEREDEN BAŞLAMALIYIM?

Evini satmak isteyen bir mülk sahibi için süreç şu şekilde özetlenebilir:

1. Taşınmazın piyasa değerini belirleyin.
2. Evinizi satışa hazırlayın.
3. Tapu ve gerekli kayıtları kontrol edin.
4. Profesyonel fotoğraf ve ilan hazırlayın.
5. Uygun pazarlama kanallarını kullanın.
6. Potansiyel alıcıları değerlendirin.
7. Teklif ve pazarlık sürecini yönetin.
8. Satış işlemlerini güvenli şekilde tamamlayın.

PROFESYONEL DESTEKLE DAHA KONTROLLÜ BİR SATIŞ SÜRECİ

Gayrimenkul satışı; fiyatlandırma, pazarlama, alıcı görüşmeleri, pazarlık ve satış işlemlerinin birlikte yönetildiği kapsamlı bir süreçtir.

FastBuy Gayrimenkul olarak gayrimenkul alım, satım, kiralama ve yatırım süreçlerinde müşterilerimizin ihtiyaçlarına uygun çözümler sunmayı hedefliyoruz.

Evinizi satmaya karar verdiğinizde ilk adım, yalnızca “Kaç TL eder?” sorusunu sormak değil, taşınmazınıza uygun doğru satış stratejisini belirlemektir.

FastBuy Gayrimenkul
Hızlı Çözümler. Güvenilir Yatırımlar.
0 554 929 35 46